BRASIL ES MIEMBRO DE LA CISG: QUÉ SIGNIFICA Y CUÁL ES SU IMPORTANCIA PARA EL COMERCIO INTERNACIONAL

Un fabricante chino produce juguetes para vender en todo el mundo. Una empresa brasileña tiene varias tiendas y quiere importar productos con el objetivo de aumentar las ventas durante la Navidad. Las partes firman un contrato de compra y venta de USD 2 millones (CIF Puerto de Paranaguá, Brasil). El vendedor chino entregará las mercancías a más tardar el 15 de noviembre. Es el plazo que el comprador brasileño necesita para recoger la mercancía y redistribuirla a sus tiendas en diferentes partes del país.

Varias cosas pueden salir mal en la situación.

El vendedor chino podría entregar mercancías que no se ajusten a las especificaciones de la legislación brasileña debidamente indicadas en el contrato. Las mercancías pueden llegar a Brasil en enero, debido a problemas de envío, lo que representa una gran pérdida en los lucros previstos por el comprador brasileño. El vendedor brasileño puede retrasar el pago de la segunda cuota del contrato, o puede emitir una carta de crédito de un banco que no libere el dinero al vendedor chino. El comprador brasileño puede redirigir la mercancía a otro país, compitiendo con una empresa con la que el vendedor chino tiene un acuerdo de distribución exclusiva.

En suma, cuando las cosas van mal, hay que preguntarse: ¿qué derechos tienen las partes? ¿Cuál es la ley aplicable al contrato? El comprador brasileño puede preguntarse qué derechos tiene bajo la ley china, y viceversa, el vendedor chino considera si la ley brasileña otorga acción legal en el caso.

Y aquí está la importancia de entender la CISG. Por cierto, ¿qué significa este acrónimo? Vamos a explicar.

La CISG es un tratado internacional y significa Convención sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías. Fue emitido por la UNCITRAL, que es la comisión de las Naciones Unidas dedicada al comercio internacional. Son responsables de desarrollar instrumentos legales que ayuden a desarrollar el comercio en todo el mundo. Es importante notar la diferencia entre lo que hace la CNUDMI y el tipo de trabajo que hace la OMC (Organización Mundial del Comercio).

La OMC es un centro de discusión de acuerdos sobre mercados y aranceles entre naciones. Es un foro para discusiones de policía macroeconómica. Un acuerdo en la OMC modifica aranceles y barreras entre naciones.

Por otro lado, la UNCITRAL desarrolla un trabajo a nivel microeconómico. Los instrumentos legales de la UNCITRAL deben ser aplicados directamente por las partes. A veces, es un tratado internacional, al que los estados tienen que adherirse; en otras circunstancias, la CNUDMI produce una ley modelo, una guía para que los países modifiquen sus propias leyes nacionales.

La CISG es un tratado internacional aprobado por las Naciones Unidas en 1980. Desde entonces, decenas de estados han aceptado el tratado. Actualmente hay 94 partes en el tratado. La lista completa está disponible aquí: https://uncitral.un.org/en/texts/salegoods/conventions/sale_of_goods/cisg/status

Globalmente responde potencialmente al 80-90% de las transacciones.

Una vez que un país se convierte en estado miembro, su legislación nacional incorpora el texto legal de la CISG.

Por lo tanto, si los dos países son estados miembros de la CISG, los derechos y obligaciones de las partes son los mismos.

Volviendo al ejemplo anterior, Brasil y China son signatarios de la CISG. Así, es fácil entender qué derechos y obligaciones tienen las partes. Independientemente de que el comprador brasileño no hable una sola palabra en chino, puede escribir un correo electrónico al vendedor para rescindir el contrato de acuerdo con el artículo 25 CISG. El vendedor chino comprenderá el contenido legal del correo electrónico, porque el significado del artículo CISG es bien conocido tanto en China como en Brasil. ¡El contenido es el mismo!

Brasil se adhirió a la CISG en 2013 y entró en vigor en abril de 2014. Desde entonces, el marco legal para los contratos internacionales es el mismo en Brasil y en muchas otras naciones importantes, como China, EE. UU., Alemania, Japón, Francia, etc. sobre.

¿Cómo puede hacer esto una diferencia para los negocios?

Bueno, si está considerando oportunidades de negocios en el extranjero, el conocimiento sobre el sistema legal es un aspecto importante. Supongamos que el vendedor chino recibe múltiples ofertas, pero no puede cumplir con todas las solicitudes y firmar con todos los clientes. Si las condiciones de precio, entrega y beneficios son similares, conviene elegir aquellos clientes cuyo entorno legal sea conocido. Un cliente brasileño sería una opción adecuada para un contrato de compraventa internacional, ya que ambos países son miembros de la CISG.

De hecho, los empresarios no siempre reconocen los aspectos legales de la transacción. Algunas empresas tienen términos de referencia estándar y esta es una solución posible y sabia. Sin embargo, millones de contratos se firman todos los días sin ningún conocimiento sobre los derechos y obligaciones de las partes, además del precio, los plazos de entrega y las condiciones de pago.

El objetivo del Blog SHEB es precisamente resaltar a nuestros lectores y clientes los aspectos legales desde un punto de vista muy práctico.